Покупатели согласны ждать

 нашей стране такая форма купли-продажи не является очень популярной, поскольку покупатели боятся мошенничества, а продавцы опасаются за свою жизнь.

При оформлении выгодной для покупателя сделки (скидка составляет 20%) агент предупреждает, что придется «немного подождать». Называя вещи своими именами, это означает дождаться смерти владельца квартиры. Самая тяжелая с 1975 года рецессия в Италии поглощает средства пожилых людей и вынуждает их продавать «родовые гнезда» по сниженной цене. Взамен они получают денежное вспомоществование и право оставаться в своих домах до смерти. Такая сделка здесь называется «голая распродажа» (nude sales), потому что во многих случаях новый собственник лишен права в полной мере распоряжаться имуществом, пока есть его старый владелец. «Эти сделки составляют только 5% от оборота рынка жилой недвижимости в Италии, но могут стать очень популярными в условиях кризиса», – предсказывают аналитики. В 2000 году было зарегистрировано 18 тыс. таких сделок, а в 2008 году – уже 40 тыс. Марио Бреглиа, руководитель римского института Scenari Immobiliari, занимающегося вопросами недвижимости, считает, что в стране с увеличивающимся количеством пожилых людей такая сделка имеет экономический смысл, как для продавцов, так и для покупателей.

Сегодня 85% итальянцев старше 65 лет являются владельцами своих домов. Итальянцы зарабатывают в год в среднем 23 405 EUR, что на 25% меньше, чем у французов, а это значит, что у них весьма скромные пенсии. Здесь говорят: «Итальянцы богаты домами, но бедны наличностью». Для многих стариков nude sales – это единственный способ увеличить доход и остаться жить в своем доме. 85-летняя пенсионерка продает свою квартиру с двориком в Риме, но не хочет, чтобы ее семья и друзья узнали о ее сложном финансовом положении и об этой сделке. «Я не буду жить вечно, но пока я жива, я хочу жить достойно. Однако я могу протянуть и дольше, чем вы думаете», – говорит она.

Как это ни отвратительно звучит, потенциальный и часто весьма реальный риск покупателя – это зажившийся продавец. Поэтому формула цены, выставляемой за такое жилье, учитывает возраст продавца: чем старше собственник, тем цена ближе к рыночной. В Италии продолжительность жизни мужчин составляет 79 лет, женщин – 85 лет. Во Франции пожизненная рента тоже распространена, и местные агенты недвижимости любят рассказывать следующую историю. Когда в 1965 году французскому юристу Андре-Франсуа Раффрею было 47 лет, он приобрел квартиру у 90-летней Жанны Калмент. Он планировал в скором времени вселиться в квартиру со своей семьей. Однако Жанна Калмент стала старейшей женщиной в истории, скончавшись в 1997 году в возрасте 122 лет. К этому времени сам Раффрей уже два года лежал в могиле. Однако сегодня для многих молодых итальянцев попытка приобрести квартиру через оформление договора пожизненной ренты – это единственный реальный шанс стать собственником недвижимости и решить, пусть и в отложенном будущем, жилищную проблему.